销售中的五条自然法则

亦起飞凡

    1.价值法则。客户只会购买使他们受益的产品和服务。
    你需要知道的第一件事是，客户购买你的产品不是因为你是一个很棒的销售员。你要承认并且接受这个事实：客户购买产品，只是因为他们相信“你的产品将以某种方式使他们受益”。
    在你的企业中运用价值规律，毫无疑问，你必须知道，你的产品会怎样有利于客户。如果客户不满意，你就不会得到报酬。这就引出了下一个法则。
    2.报酬法则。价值都有价格标签。
    报酬法则很简单。你的产品越有利于客户，你越可以提高价格。世界上没有什么价值是不需要付出代价的。
    可以这么说，当你要推出一种产品时，在生产阶段遵循价值法则是至关重要的。当你把完成的产品放在货架上时，在产品开发阶段遵循报酬法则是至关重要的。
    3.影响法则。信誉取决于两个因素，信任和专业知识。
    约翰•麦斯威尔(JohnMaxwell)在他的《领导力21法则》(AFF)这本书中已经比较详尽地教授并且提到了影响法则。他说，“领导力就是影响力，不多也不少”。
    通过增加我们的顾客和客户对我们和我们所提供的产品的信任，我们可以开发影响力这个强有力的、无形的特质。实现它的一种方式是展示我们在特定领域或行业的专业知识。这就引出了下一个法则。
    4.真实法则。你必须提供给别人一个最珍贵的礼物——就是你自己。
    鲍勃•伯格(BobBurg)和约翰•大卫•曼(JohnDavidMann)在《做一个积极的付出者》(TheGo-Giver)这本书中写道：“你只是想成为别人，或模仿别人教你的某种行动或行为，你就不可能真正吸引人。你必须提供给人一种最宝贵的东西，那就是你自己。不管你怎么想，你在销售，你必须提供真实的你。”
真实法则的工作原理是这样的：你全心全意“全力投入”，为客户的问题提供解决办法。努力思考你打算如何做出最好的产品，不加夸张地去表示，这些产品（产品）将如何改变你想要帮助的客户的生活。你的心必须真诚和真正地希望提供一个解决方案，这个解决方案可以造福客户或者客户，使他们的生活变得更好。
    这种态度才是肥沃的土壤。客户的信任在这种土壤上被培育并且成长。
    5.互惠法则。这是一种付出以及付出关系。
    乍看之下，大多数人认为这意味着你提供产品，并且他们(用户)对产品付钱。但我所说的不是这个意思。我所说的“付出和付出关系”是让你(提供商)一直在付出。用户从来不付出。
    当你销售你的产品（产品）时，除了用户所支付的之外，总是给予他们额外的、免费的、真正有价值的礼物。他们就会回来向你购买，一次又一次。
这些是关于销售的五条颠扑不破的法则。遵循它们，你就有机会看着你的利润率飞涨到太空。

cccss

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