如何正确选择材料供应商【转帖】

老翻砂匠

比起改革开放以前，现在市场上的物资比较丰富，物资采购有了更多的选择，有了更大的灵活性。但同时，增加了材料供应商选择及管理的难度。正确处理同材料供应商的关系，做好材料供应商的管理工作，对于降低采购供应成本，提高企业的竞争力有着重要意义。下面将谈一谈如何做好材料供应商的管理工作。

1、协调降低采购成本和保证材料供应商利益的关系

企业的材料采购供应工作中，降低采购供应成本是非常必要的。但是，如果过分强调节约成本，也会给利益带来不良的影响，使得采购目标仅仅限定于节约成本，并以此作为对公司利润率做出贡献。这种观念和做法在采购供应实践工作中，会导致出现错误的采购方式。如:迫使材料供应商不断降价、获得最低价不惜频繁更换材料供应商。这样做的结果将最终导致以下一项或几项情况的发生:①所采购的材料质量过分低劣;②材料会延迟送达企业;③材料供应商不能完成工作。这样，即使降低采购供应成本的动机是好的，但最终会对企业的利益产生有害的影响，保证不了施工过程中对材料的需要，使企业损失惨重。由此可见，如果盲目追求降低材料采购成本，反而会为此付出高昂的代价。所以说，无论是买方市场还是卖方市场，要最终保障自己的利益，就应该同材料供应商建立互惠互利的合作关系，保障双方利益。

2、正确选择材料供应商，建立良好的材料供应商管理体系

材料供应商的选择，是搞好材料供应商管理的前提。随着新技术在生活实践中的运用和计算机技术、信息通讯的不断发展，企业可以利用科学的方法、先进计算工具来进行材料供应商的选择。充分考虑价格、交货时间、信誉、材料供应商实力等因素对材料供应商进行科学的判定，以确保选择真正适合自己需要的材料供应商，建立相对稳定的供求关系，确保企业利益的最大化。

3、保持供应商之间适度地竞争，优胜劣汰

对于供应商的选择，既可以选择独家供应，也可以选择多家供应，这要根据企业所面临的具体情况来考虑的。独家供应易于管理，也可能享受到大批量的优惠，但不容易把握市场动态，易出现缺货。如果条件容许，对同一种材料，还是要选择2~3家供应商来供应，这样既可以有个比较，促进它们彼此之间的竞争，又可以保证供货不中断。并对多加供应商进行合理的选择、比较和淘汰，从而为企业选择最优秀的供应商。

4、建立企业同供应商的密切合作、互荣互存的关系

随着生产力水平的提高，社会分工越来越细，各个企业只在一个相对狭窄的领域生产经营。每个企业都有一定的规模，不能无限地扩大。同其它企业密切合作，可以降低交易费用，是保证各个企业成功的关键。因此建立良好的供应商合作关系是也是路桥施工企业稳定发展的保障。

fbi-2008

呵呵，理论上如此，有的只是为了吃回扣

老翻砂匠

回复 2# fbi-2008

吃回扣是大家都知道的事儿，你要是再规范而没有回扣，那你是生意也同样不好做，这也是中国特色之一。也正因为如此，私企的采购部门，一般都是老板的亲戚之类的，再有本事的人，也只能打打下手~

勤劳小猪

精辟，如果采购都能这么想就好了

老翻砂匠

回复 4# 勤劳小猪


    采购会这么想的，但想得更多的是经济效益，尤其是自己的经济效益~

四海人士

回复 5# 老翻砂匠

谁给回扣多我要谁的。做不好铸件是技术和管理不行，与材料无关……

勤劳小猪

我要是遇到这样的采购就好了。

fbi-2008

回复 5# 老翻砂匠


    总结的很好，特别后面部分

老翻砂匠

回复 8# fbi-2008

不过是实话实说而已~