求助（制动鼓市场价格）

changsheng1125

我们现在在生产汽车用制动鼓，但是市场上反馈回来的消息说制动鼓的市场价格低的离谱，，想求助各位大侠，现在制动鼓毛坯到底什么样情况，谢谢

fbi-2008

和要求有关系吧，不谈技术要求只说价格？
2 W' B* _3 H2 f" P3 e( L

铸造小猫

fbi-2008 发表于 2015-8-14 00:33
' P0 i" f- C( N" A0 T' [/ l和要求有关系吧，不谈技术要求只说价格？

0 }9 e* C. Z( C# a5 y( n6 X最讨厌离开技术要求说价格的，高要求高价格天经地义，价格给到位了，要什么合金都可以往里面加，反正客户买单

changsheng1125

现在还谈不上技术和合金，就是一般的大陆货

四海人士

专门到使用方那里咨询一下比较靠谱，在这里谈价格不靠谱的

四海人士

专门到使用方那里咨询一下比较靠谱，在这里谈价格不靠谱的

冰风浪人

伪装一下进市场“采购”一番就有结果了，不过我都算是有谱的了，对于企业和经销商来说都是在亲身经历“先甜后苦”的转变，中间的落差很多都还调整不过来，所以经销商可能过多的把营销成本，风险摊到生产企业的头上，就造成了利润下滑的很厉害，但成本放在那，不可能无止境的降，到了头总会有反弹，这么往复来个3~5次，这个风险的分摊就基本上平衡了，产业链才会比较健康的发展。至于用工成本和生产成本，“机械换人”的策略算是优点多多，不过综合考虑暂时只适合流动资金允裕，产品相对单一，劳动力密集或是对成品率和精度有迫切要求提高的，中小民营大多数还是玩不起的。

fbi-2008

changsheng1125 发表于 2015-8-14 08:38
- h( N4 l6 h- K0 ]% X4 _现在还谈不上技术和合金，就是一般的大陆货

现在大陆铸造厂水平不错的。今非昔比阿

changsheng1125

说句实话吧，，我怀疑我们公司的销售策略有问题，现在制动鼓竟然只卖6300元/吨（成品，精加工后可以直接在市场上进行销售的），这样的价格是低于公司的制造成本的，，，但是我有不清楚市场上现在是一个什么样的情况，又没有底气跟他们谈，所以才在论坛中发帖子求助，希望大家可以帮帮忙，分析分析下

冰风浪人

changsheng1125 发表于 2015-8-15 07:45
9 M: {- o% \' \. t说句实话吧，，我怀疑我们公司的销售策略有问题，现在制动鼓竟然只卖6300元/吨（成品，精加工后可以直接在 ...

7 [, T; A0 b9 ~- `3 B" a% |      除非你是老总或是营销总监，不然定价这事儿跟你没关系，做好自己的本份就好了，不要做那种没事惹屡屎上身的事。而且就价格而言，以价格换占有率固然己经不符合实际，但有时候价格略低一点未必就是吃亏，坚持在低价的同时不超越自己的低线，把产品的质量和改进以及售后工作做好，是你的迟早都是你的。有一个实例，是某家做螺丝的厂，在同行都做非标螺丝以降低成本换取市场占有率的时候，他们坚持品质做国标螺丝，从负债到基本的收支平衡一共用了5年，然后再5年过去，还在做的同行只剩他一家。结果来说，他赚了，他用行动证明了质量才是企业生存的重要条件，过程上来说，他吃了不少亏，吃了很长时间的亏。

四海人士

不在其位，不谋其政，销售里面很多文章，有些真的看不懂，老板愿意就不亏。。。

changsheng1125

公司比较大，至今都没有建一个相关的监控体系，，如果向你说的那样我们都不去管的话，估计迟早我们是要离开这个企业，或者换一个老板，做为给领导参考的部门，必须拿出一个强有力的说服性的文章，只有这样才能让老板清醒，才能够让那些人知道混不下去，
顺便说下，那边的负责人年薪45万。。。。。。。。

四海人士

changsheng1125 发表于 2015-8-17 09:10
公司比较大，至今都没有建一个相关的监控体系，，如果向你说的那样我们都不去管的话，估计迟早我们是要离开 ...

我觉得在这个事情（销售）上，老板一定很清楚，老板要比我们站得高，看得广，定位准。。。。
& E5 F+ U) K0 i  w! e& r以上是我个人见识

changsheng1125

四海人士 发表于 2015-8-17 10:06
: Q& g2 n3 E( e. p8 b9 k我觉得在这个事情（销售）上，老板一定很清楚，老板要比我们站得高，看得广，定位准。。。。
0 u: h2 G& R- B4 N+ V* N: w以上是我个 ...

我非常同意你的观点，，但是不能总是亏着卖吧