请教老师们外贸产品注意要点

富康铸造 · 发表于 2018-2-26 11:54:22

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请教老师们外贸产品注意要点
接了个德国单子，以前是隔着外贸公司做这个，现在想试试自己开发外贸，但是却不是很了解老外的接受标准，是不是跟我们一样，接受标准不按图纸上面的要求来，而是双方协定，而这个双方协定，里面的注意要点都有哪些？

山巅牧羊人 · 发表于 2018-2-26 16:30:41

严格按照图纸及图纸上提到的标准执行
样品阶段卡得最严的，需要提前沟通统一验收标准，检具及检验方法。

富康铸造 · 发表于 2018-2-26 16:43:48

山巅牧羊人发表于 2018-2-26 16:303 I* r4 c) p* N
严格按照图纸及图纸上提到的标准执行" D) x# k- G$ }' a( V
样品阶段卡得最严的，需要提前沟通统一验收标准，检具及检验方法。
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您说的这图纸标准和提前沟通验收标准有没有可能是不一样的？

山巅牧羊人 · 发表于 2018-2-26 18:19:38

基本上没有的，图纸上要求什么就是什么
商务方面可以有让步

老翻砂匠 · 发表于 2018-2-26 18:56:03

双方要约定好验收手段、检测方式、以及标样原则等，以避免以后的扯皮～

铸造小猫 · 发表于 2018-2-26 22:31:23

图纸的要求，技术协议的约定，到底是卖成品还是毛坯，这区别很大。条件允许的情况下，尽可能卖成品，机加工后利润率好一点，同时废品率可以控制下。毛坯出口，真要出问题了，那就丢那不可能拉回来的
出口的件还要考虑到交货方式，运输时间，产品的防护包装要求，别到场发现一堆锈蚀的，客户不要就麻烦了。

fbi-2008 · 发表于 2018-2-26 23:17:51

技术标准要吃透，德国人还是比较讲道理的，不过是建立在你比较好的合作之后。
首先，德国人的检验手段比较细，以前接触过一个产品同一部位放4张片进行RT检测。
一定要严谨对待产品，不是说样品的问题，量产也一样。
毛坯出口不是不可以，关键是确认好验收标准，因为国外人工很贵，可能毛坯很难保证统一性，这样需要一定的粗加工来达到老外的尺寸要求，精加工国内很难达到客户要求的。不是说不能达到，是能做到的话代价太高，估计单子你接不到了。

富康铸造 · 发表于 2018-2-27 00:35:36

山巅牧羊人发表于 2018-2-26 18:19
# B: C9 @& ?8 y/ I! N& r! V V3 S+ u基本上没有的，图纸上要求什么就是什么
" B: d4 I s7 B8 m8 q商务方面可以有让步

谢谢老师

富康铸造 · 发表于 2018-2-27 00:38:07

铸造小猫发表于 2018-2-26 22:31
0 Z j8 m1 [0 O) v! b3 g图纸的要求，技术协议的约定，到底是卖成品还是毛坯，这区别很大。条件允许的情况下，尽可能卖成品，机加工 ...

德国人要求成品，量不大

四海人士 · 发表于 2018-2-27 08:59:22

出口欧洲要比出口亚洲的好做些，关键是精通图纸技术标准，验收方式方法，验收地点要规定好……

拉斯特 · 发表于 2018-2-27 09:21:25

作为出口德国的铸件，一开始只给你图纸、技术标准。

其次，开始做样品。样品吗，一定要仔仔细细的做。交出样品而且通过了，之后开始大批量交货。

第3，这个时候麻烦来了：

A。样品仔仔细细，但是批量之后，领导不到现场，技术人员也很少去了，工人本来就没有完全理解，也就麻痹了。开始出现问题了。
B.客人开始加大验收的手段，什么射线，超声也就急着来了。并且要求供应商必须达到什么什么的。
枷锁也就套上，你做不做？不做失去客户，做利润降低。怎么办？

以上这个过程，是很多出口公司（包括企业和出口代理）经常遇到的问题。

如果连技术标准都没有理解，就更加惨了。记住：技术条件中的任何一个字都市有用的。

老翻砂匠 · 发表于 2018-2-27 10:45:07

四海人士发表于 2018-2-27 08:595 ^- u* J9 n- n( f; u
出口欧洲要比出口亚洲的好做些，关键是精通图纸技术标准，验收方式方法，验收地点要规定好…… ...

同感，帮助企业做过出口到欧美日和东南亚，感觉，最好做的就是欧洲，其次是美日，只要老老实实地遵循之前商定好的游戏规则，业务是相当好做的，美日也一样，只不过受一些非业务因素的影响有时会有点小麻烦，最差的就是东南亚的业务，包括澳洲，又是还真有“秀才遇到兵，有理说不清”的感觉！

fbi-2008 · 发表于 2018-2-27 13:48:13

老翻砂匠发表于 2018-2-27 10:45$ `; u3 |1 V m
同感，帮助企业做过出口到欧美日和东南亚，感觉，最好做的就是欧洲，其次是美日，只要老老实实地遵循之前 ...

最差是国内的，老拿不到钱

老翻砂匠 · 发表于 2018-2-27 14:04:47

fbi-2008 发表于 2018-2-27 13:48/ @1 f3 M3 l5 b2 n5 e9 _% ^5 J' N
最差是国内的，老拿不到钱

最主要的原因是不遵守游戏规则，因此就成了你玩我，我玩你，马被谁骑着谁狠，根本就无什么诚信而言！

四海人士 · 发表于 2018-2-28 08:19:32

老翻砂匠发表于 2018-2-27 14:04
u' e* ?+ X e2 O( x最主要的原因是不遵守游戏规则，因此就成了你玩我，我玩你，马被谁骑着谁狠，根本就无什么诚信而言！ ...

90年代初，国家拿出一笔钱清理“三角债”，前清后欠，不了了之，关键是诚信二字缺失呀！

老翻砂匠 · 发表于 2018-2-28 10:22:31

四海人士发表于 2018-2-28 08:19- n6 v2 l8 t+ N& `
90年代初，国家拿出一笔钱清理“三角债”，前清后欠，不了了之，关键是诚信二字缺失呀！ ...

是，那时国企清理“三角债”时，我也参加了，当时，不管是那一方，都是“骗”字当头，“能把钱骗到手就是好样的！”、“能把这批的货骗来家就算是成功！”、... ...

不过现在貌似要好多了，但是，内资的私企也依然还多少存在类似的问题，但真好多了！

与欧美日资企业打交道是绝对不会有这些事的，你要是不诚信，欧美日资企业也不会理你的～

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