机智话术，让你不再和候选人“谈薪色变”【转帖】

老翻砂匠

    升职或者招聘面谈时聊到薪酬，大家都有那么一丝尴尬。作为用人方，企业的预算有限，没办法满足候选人的所有要求，而薪资总是难满足的部分。

    要成为一名优质的HR，一定要把握好谈薪的时机。在面谈时，先多谈谈职业的发展机会、公司平台和未来前景，把谈判主动权抓在自己的手里。等到时机到来，再商定一个让双方认可的工资水平。

    如何巧妙避开薪酬这个话题

    让员工调换岗位时，每当有候选人问起薪资是否有提高，我都会这么说：如果这对你来说是一个职业晋升，有更好的发展前景，相比之下，工资多少还那么重要吗？我们先来聊聊这个机会怎么样，再去考虑这个薪资是否合适，你看好不好？

    如果候选人步步紧逼，还是很急切地想要知道薪资水平，并让我给出一个范围的时候，我会说：我不想让薪水成为我们俩谈话的主旋律，这个面谈，我更想聊你的职业发展。我现在也在处理包括中层、行政层职位的晋升和招聘，提供的薪水都在公司给定的范围。如果你觉得我们提供的薪资无法达到你的要求，那么我想，未来也很难有适合你的机会了。

    要是候选人还不放弃，我只好问他：在你心目中，职业晋升意味着什么？职业晋升代表着更重要的职业、更快速的发展、更大的影响力和更高的成就感。这些都不是目前的月薪水平可以衡量的，你应当从更宏观的视角来做决定。

    到了这一步，大多数候选人都会选择退让，暂时放下这个尴尬的话题。

    发offer时候选人想要更高的薪资怎么办？

    虽然在面谈时避开了薪水，但还是逃不掉。每当我察觉到薪资可能成为招聘过程中的一个小阻碍时，我都会在面试过程中就早早为薪资谈判做好铺垫。

    我的模版是这样的：

    “你在……方面和……方面非常，但我们有一点担心你在……方面的能力。虽然我们非常想邀请你加入下一轮面试考核，但考虑到你的这部分短板，我们还是无法满足你的薪资要求。希望你能理解并继续我们的流程。”

    即使候选人在这时答应了，当所有面试结束，发offer的时候候选人也很可能提出更高的薪资要求。

    怎么办呢？我的论点是：少拿有少拿的好处。

    论据如下：

    1、如果给你太高的工资，所有人都会提高对你的期望。

    大家会理所应当的觉得，你应当无时无刻保持在很好的状态，应当长期保持平均水平上的表现。

    2、不会有“蜜月期”

    通常一个人到了新岗位，都会有一个适应环境、熟悉工作的磨合期。但高薪会使得同事们假设你已经什么都懂了，你能从他们那里得到的帮助也就会更少。

    3、晋升更加缓慢

    已经拥有了高出公司惯例的薪水，公司很可能会为了让你的工资会回落到正常范围，而降低你的晋升速度。

    4、别让短期的眼光局限长期的职业决策

    作出决定时一定要好好考虑它的发展前景，别为了获得短期内经济利益而放弃大好机会。毕竟平台和前景能在未来带给你更多。

    如果你终于走到了这一步，也不要急着给候选人下offer。再向他们确认一遍：不考虑薪水，只考虑职位，你还是希望得到这个机会吗？如果他们的回答是否定的，那你可要好好考虑给不给发这个offer了。

    加薪必须要和员工表现同步。如果加薪走在了前面，之后的管理中可能会有更多其它的问题出现。因此，在谈薪的时候，一定要讲究话术，抓住时机，小心谨慎才好。

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