什么性格的人适合做销售？

诚仁集团

今天上午，公司销售部经理通知我去苏州人才市场招两名销售人员，跟我说了一系列条件之后，还说这些只是硬件条件，销售人员的性格也很重要的。我来这家诚仁铝业做HR才一个多月，销售人员的要求我还真不懂。为了能顺利过试用期，完成这个招聘，中午休息的时候，我主动找到他，他传售了我一些销售人员必备的8大性格要求，如果没有这些性格，再好的其他条件都做不好销售这行。现在我就把这8大性格要求与大家分享一下：
1.热诚友善
销售人员在与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，从而相信他说的话，乐于接受他。
2.不卑不亢
销售代表面对客户要不卑不亢，坚信自己的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户用钱购买产品是等价交换。有些销售代表在潜意识里觉得比客户低一等，客户购买他的产品是看得起他。这样的态度反而会引起客户的怀疑。
3.意志坚定
性格软弱的人在谈判中极易相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨，不但对这种假抱怨信以为真，而且会向上级汇报。如果销售部门中这样的人太多，销售部经理就会被许多虚假的信息所包围。
4.漠视挫折
　一帆风顺的订单很少有。对于销售人员来说，挫折失败简直是家常便饭。优秀的销售人员遭受挫折后，能够很快地调整过来，继续努力。而性格脆弱的销售人员一旦遭受挫折，就容易心灰意冷，“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，低落的情绪会持续很久，有的甚至从此一蹶不振。
5.渴望成功
渴望成功对销售人员来说，很大程度上就是对高薪有着强烈的渴望，知足常乐的人是不适合做销售员的。销售是一个压力很大的职业，销售员将不断地遭受拒绝与失败，如果没有强烈的成功欲望，就无法激发起突破重重障碍的雄心。
6.争强好胜
成功的销售人员还要具有争强好胜的个性，面对挫折永不言败，想尽各种办法把业务做好。这种人也喜欢与自己的同事在业绩、待遇、荣誉等方面进行比较，在各方面总想超过别人。争强好胜，对于销售人员来说，是一种积极的心理状态。
  7.明察秋毫
销售员需要敏锐的洞察力。不仅需要听话听音，还要通过观察客户的肢体语言，洞察客户细微的心理变化，体会客户套话后面的本质需要，分辨虚假异议后面的真实企图，抓住签单成交的最佳时机。
8.随机应变
　销售员在销售过程中会遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致销售失败。

诚仁集团

当然还要后天努力 只要努力 一切皆有可能~

行行走走

支持~很全面啊~

行行走走

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天天上班

总结的很全面，做销售就是要这样。

床前明月光

销售行业是最要求人性格的。一般人真做不来。

加勒比海蓝

销售是一门学问，做得好的销售人员身上有无数优点值得我们去发现和学习，加油！