铸造企业走出国门 跨越“媒婆”是关键【转帖】

老翻砂匠

谈到国际贸易，各行各业都激情四射，赚美刀的感觉有点像泡外国妞，新鲜刺激有面子。铸造行业亦是如此。问题是，怎样才能把企业产品卖到国外去，怎样给自己的产品找个国际“老公”？这中间的学问大着呢？

      首先铸造企业要突破国际贸易公司的“包办婚姻”，自己寻求“婚姻自由”，嫁个如意郎。

      目前，国内小铸造走出国门的途径很狭窄，小铸造企业的国外订单多是通过中介机构转介绍的，铸造企业和国外订单企业缺少直接沟通，国外订单掌握在中介机构手中。中介机构就像媒婆，他一手托两家，掌握了绝对的信息优势，从中获取了丰厚了利润，为了保持这种利润，中介机构是不愿意把更多的双方信息透露给两边企业的。生产商和采购商缺少沟通，这就不利于企业的生产与质量提升，更不利于国内铸造厂的发展。

      这个订单今天可以给你，明天也可以给别人，没有固定的生产商，中介更容易控制铸造厂，选择的面更广。为何中介机构能够很好的生存，这是因为中介机构对国内外市场都有比较深的了解，懂得国外市场的游戏规则，又知道国内铸造企业的生产状况，外又有很好的客情资源，内有广泛的生产商资源，有了这些基本条件，“媒婆”就很容易促成国际“婚姻”。

      我绝不是说，中介机构就是阻碍国内铸造厂走出国门的原因。对于小铸造企业而言，有人介绍业务，也不错，小企业省去了许多了解市场，寻找国外采购商的成本。毕竟，去国外找客户，和国内不一样，要有相当高的成本。不过从企业的长远发展来讲，打破国际订单“包办”，直接面对国外采购商才是企业走出国门，长足发展的王道。那么怎样直接给国外采购商对话呢？

      还是那句老话，先充分对国际市场进行调研，了解自己产品适合哪些国家，在哪些国家有销路。然后去攻这些国家的铸造采购商，怎样去攻呢？万变不离其宗，互惠共赢吗？国外采购商也愿意直接与中国铸造厂直接联系，中间环节越少，采购成本越低，这是谁都懂的道理。

      都知道采购商与生产商直接对话的成本最低，那为啥还有中间机构生存的空间呢？归根结底还是对话成本高啊！跨国对话，成本投入大，人力、信用，国内外市场的人脉资源，这都是必不可缺的条件，无论哪一个条件，都需要不低的投入。这份投入对于规模比较小的铸造企业来说，承受的压力肯定比较大。

      那么，问题又来了，规模小的铸造企业能不能联合起来，一起去开发国外市场呢，这样成本降低了，单品数量增加了，国外铸件商的选择也多了，是不是就能很好的合作了。

      还有，大家可以一起去国外考查，实地了解目标市场现状，这对于控制风险，控制回款都是很好的保障。是否可行呢？

      自己规模比较小，又在做国外铸件订的单企业，我们可以一起来商讨这件事。我们现在掌握信息量，资源情况应该是比一般企业要多的。我们把各自优质放在一起，不就是一个大的资源了吗？对，你猜对了，资源整合。

      我只所以不打资源整合这个时髦的词，是因为大家天天喊资源整合，喊的多，做的少，只这样空喊有什么用呢？还是实实在在的站到一起来吧，这比空喊口号更重要。

      实际行动起来，不只是联合国内的铸造商，还要与国外的铸造商一起联合起来，搞接地气的，实际的联盟，就像联合国，无论成员体量大小，在联盟大家平等对话，公平获利，只有这样，才能实现有效的联盟。

      前几天在全球金砖国家铸造产业论坛上，印度铸造协会的秘书长与百铸网董事长李先生谈得就很融洽。两人大有相见恨晚的遗憾。

      那么忙的论坛会上，两人谈了近一个小时。他们从中国与印度铸造现状，谈到合作，谈到投资，谈到互补，这一交谈才发现，原来中印铸造产业中间有那么多的文章可做。

      这就是直接沟通带来的效果。

      在地球村时代，眼光千万不要只放在一个狭小的空间里来看问题了。在未来，做任何行业，你把眼光放在中国第一，就是落伍的表现了。

      我举个例子，咱去香港看看，那里随便找个企业，他们的战略格局都是定在全球化的高度上。这并不是虚夸，是现实。科技技术让全球信息都一体化了，我们的大脑再不能跟上时代的潮流，肯定会觉得生意越来越难做，而我们企业的生存空间也会越来越小。

      国家提出“一路一带”战略，就是让大家把眼光放到全球，把生意做到全世界去。所以，眼界一定要打开。

      还是拿我们老邻居日本做例子，太平洋再小的岛上，都有日本的产品。这一方面说明了日本产品质量好，另一方面更说明了日本企业的全球化布局做得好。没有全球化而局，汤加这样的小岛能看到日本的摩托艇与电子产品吗？

      所以，铸造企业走出国门，不是一句漂亮的口号，而是要迈开脚，行动起来，只有真正的行动了，才会发现路上的坎坷，也才能收获美好的果实。大家说，是不是这样呢？我希望我的这些话能为那些真正有雄心壮志企业家带去点激荡情怀。也许我说的不全对，但是，如果你把你知道也奉献出来，我们一起探讨，一个更接近正确思路不就出来了吗？