透过宝马展浅议中小破碎机企业的发展

玉树临风

第五届宝马展在喧嚣中落幕，规模之大，参展企业之多为历史之最。当然，喧嚣的背后折射出破碎行业厂家是几家欢乐几家愁。
通过此次展会和目前国内矿山、建材行业的发展，已开始呈现出两极化加剧之势。大型破碎机依然被国外品牌杰弗朗、山特维克、美卓煤企业所占领。因为无论技术含量、技术积累和知名度来说，是国内中小破碎机企业不能企及的。当今全球破碎行业的发展方向重点是履带式移动破碎站（山特维克、杰弗朗、维特根克林曼、特雷克斯）和大型破碎机组设备，一线企业的研发和充裕的资金加上知名度，在国内大型项目上所向披靡衣食无忧，而中小破碎机企业怎样才能找到一条生路呢？
国内破碎机行业目前可谓是群雄并起、厂家林立，生产地较集中的以上海、河南、山东、沈阳为主，上海、河南企业国内国外销售并重，而山东、沈阳等企业以国内销售为主。通过此次宝马展参展企业可见一斑，上海企业在吸收引进了国外技术方面走在前列，他们的产品附加值较高，如液压圆锥破，弹簧圆锥破等。而山东则以生产物美价廉产品为主，如锤破，粗细颚破等。就国内专业破碎机厂商来说，上海山宝，河南黎明集团，洛阳大华等销售额可排在前列，而就销售模式来说，山宝、大华是老品牌，营销模式较单一，吃的是国家给他们煮好的饭，无论是内销、外贸，政府对他们很给力。而在传统销售及电子商务这一块，做的最成功的首推黎明集团企业，如黎明，世邦，西芝，建冶等。而就引进吸收先进技术这一块，就要提一下，特雷克斯、南方路机和上海山美，他们在履带式移动破碎站产品方面走在全行业前面，而山东企业的粗细颚破、锤破占领着较大一部分中小市场，大为燎原之势。
这里顺便提一下台湾企业，他们在产品质量方面也做得出色，来大陆也较早，如明裕、启铭、圆海等，但在企业本土化扎根方面却落在了外企后面，错过了国内破碎机行业两次飞跃发展的机会。大型破碎设备敌不过国外巨头，中小型设备遭到国内众多企业价廉物美的堵截。未来发展需努力。
目前，中小企业要面临着资金瓶颈，技术瓶颈，破碎机行业也是投资大的一个行业，广告、销售、生产、库存、服务、资金周转等需要很大的一部分资金，而在技术方面都是全国企业共用一张图，机器原理简单，创新空间小。本人建议涉足未深，无充裕资金企业（千万以下，赶紧转行，长痛不如短痛）。而有一定基础、规模企业可抓产品质量，通过产品创新，在性价比上做市场，占市场。
共勉：打工者做工，小老板做事，中老板做市，大老板做势。
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张强